Tactiques et astuces pour faire de la sollicitation et du démarchage
Une formation de
Description
6 mars 10h à 12h
Un atelier destiné aux conseillers, visant à explorer les meilleures pratiques en matière de sollicitation et de démarchage.
Cet atelier pratique offre une fusion équilibrée entre la théorie et l'interaction, incitant les participants à réfléchir et à explorer les meilleures pratiques commerciales liées à la sollicitation et aux démarchages dans un contexte de relation B2B. Les participants bénéficieront de conseils pratiques pour générer des listes de clients potentiels, comprendront l'importance de définir des objectifs et de créer un plan de sollicitation pour garantir un suivi efficace.
Un atelier destiné aux conseillers, visant à explorer les meilleures pratiques en matière de sollicitation et de démarchage.
Cet atelier pratique offre une fusion équilibrée entre la théorie et l'interaction, incitant les participants à réfléchir et à explorer les meilleures pratiques commerciales liées à la sollicitation et aux démarchages dans un contexte de relation B2B. Les participants bénéficieront de conseils pratiques pour générer des listes de clients potentiels, comprendront l'importance de définir des objectifs et de créer un plan de sollicitation pour garantir un suivi efficace.
Des clarifications seront fournies sur la stratégie d'emailing, soulignant l'importance du respect de la loi C28 et du consentement tacite. En outre, des outils axés sur la communication, tels que la méthode AIDA, seront explorés, accompagnés d'une approche détaillée de la conception d'argumentaires efficaces avec la méthode C.A.B.e, visant à assurer des présentations convaincantes tout en surmontant les objections avec aisance.
Suite à l'atelier vous pourrez :
Suite à l'atelier vous pourrez :
- Explorer les meilleures pratiques commerciales liées à la sollicitation et aux démarchage
- Générer des listes de clients potentiels
- Dresser des objectifs de prospection et des indicateurs dans son processus d’affaires
- Utiliser des outils pour structurer et composer son pitch/courriel d’approche
- Connaître la loi C28 et le consentement tacite dans un contexte de développement d’affaires B2B
- Utiliser la méthode des C.A.B.e dans la conception de son argumentaire
La série Ateliers pratico-pratique se veut une activité participative en groupe de 10 à 15 personnes où un mélange équilibré de théorie et d’exercices concrets est proposé par le formateur expert. Le conseiller qui participe à cette activité en retire des notions concrètes qu’il peut appliquer dans le cadre de son rôle. Un outil de suivi (grille des étapes/ aide-mémoire/ récapitulatif des étapes à suivre) sera également fourni à la suite de chacune des activités afin que vous puissiez vous y référer dans le futur et lors de vos interventions avec les entrepreneurs.
À propos du formateur :
Martin Depelteau a conseillé plus de 4 000 entrepreneurs au cours des dix dernières années sur une multitude de thématiques. Diplômé en communication de l'UQAM et entrepreneur, il a été un acteur influent dans l'industrie de la postproduction, négociant avec succès plus de 2 500 projets. Enseignant avec humour et empathie, Martin a accumulé plus de 3 500 heures d'enseignement et plus de 8 000 heures de coaching auprès d'entrepreneurs en phase de commercialisation et croissance. Actuellement, il agit également en tant que conseiller d'affaires dans le programme spécialisé Mon Commerce en Ligne, démontrant ainsi son engagement continu envers le développement et la prospérité des entrepreneurs.
« L’entreprenariat c’est pour moi d’apprendre à se connaitre profondément et de redécouvrir ses propres limites »